Какой должна быть рентабельность продаж в процентах

Рентабельность продаж. Экономический смысл показателя

Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает. Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия. Важно не то, сколько продукции продало предприятие, а то, сколько чистой прибыли оно заработало чистых денег  с этих продаж.

Коэффициент рентабельности продаж описывает эффективность реализации основной продукции предприятия, а также позволяет определить долю себестоимости в продажах.

В чём суть и значение коэффициента рентабельности?

Основное предназначение показателей рентабельности — проинформировать заинтересованных лиц о том, насколько результативна деятельность предприятия. Например, донести до собственников компании, эффективно ли используются вложенные в нее деньги; предупредить потенциальных инвесторов о рискованности и нецелесообразности инвестиций либо, наоборот, подтвердить их привлекательность.

Кроме этого, на основе анализа показателей рентабельности составляются прогнозы, выявляются резервы роста и неэффективные издержки, принимаются значимые управленческие решения.

По своей сути показатели рентабельности являются относительным выражением прибыли. Они показывают, какую долю занимает прибыль в сумме инвестированных и использованных организацией средств.

Коэффициент рентабельности продаж = Чистая прибыль/ Выручка= стр.2400/стр.2110

Коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль/ВыручкаКоэффициент операционной рентабельности = EBIT/ВыручкаКоэффициент рентабельности продаж по прибыли до налогов = EBI/Выручка

Какой должна быть рентабельность продаж в процентах

Значение нормативного значения для данного коэффициента Крп{amp}gt;0. Если рентабельность продаж оказалась меньше нуля, то стоит серьезно задуматься над эффективностью управления предприятием.

Какой уровень коэффициента рентабельности продаж является приемлемым для России?

– добыча полезных ископаемых – 26%– сельское хозяйство – 11%– строительство – 7%– оптовая и розничная торговля – 8%

Если у вас низкое значение коэффициента, то вам следует повысить эффективность управления предприятием через увеличение клиентской базы, роста оборачиваемости товаров, снижение стоимости товаров/услуг от субподрядчиков.

Предлагаем ознакомиться  Как правильно прятать сейф в доме. Идеи и советы.

Видео-урок: “Рентабельность продаж: формула расчета, пример и анализ”

R = П / Х * 100%,

R — рентабельность,

П — прибыль,

Х — показатель, рентабельность которого нужно рассчитать.

Рентабельность выражают в процентах, поэтому результат деления умножается на 100.

Среди показателей рентабельности выделяют:

  • рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке;

Подробнее об этом см. в материале «Формула для расчета рентабельности продаж по балансу».

  • рентабельность активов — отношение прибыли к средней стоимости активов (суммарных, внеоборотных, оборотных, чистых или конкретного вида, например, ОС);

См. статью «Определяем рентабельность активов (формула по балансу)».

  • рентабельность капитала — отношение прибыли к собственному или заемному капиталу;

См. статью «Определяем рентабельность собственного капитала (формула)».

  • рентабельность продукции, работ, услуг — отношение прибыли к затратам, себестоимости;

Рентабельность продаж предприятия. Показатель. Формула расчета

Подробнее об этом см. в материале «Как рассчитать рентабельность продукции?».

  • рентабельность производства — отношение прибыли к среднегодовой стоимости основных и оборотных средств производственного назначения.

См. статью «Как определить рентабельность производства (формула)?».

Это лишь самые распространенные показатели рентабельности, есть и другие, например, рентабельность персонала.

Прежде всего, данные о показателях рентабельности нужны самой компании для того, чтобы понять, достаточно ли хорошо она работает. Нормативных значений здесь нет. Поэтому расчетные значения сопоставляют со среднеотраслевыми. Так можно узнать, является ли компания лидером в своей сфере или отстает от конкурентов, и ей нужно срочно искать способы повышения эффективности.

Традиционно хорошо рентабельными в России являются такие виды деятельности, как:

  • добыча полезных ископаемых — по данным Росстата за 2014 год, рентабельность продукции данных предприятий составляет 36%;
  • рыболовство и рыбоводство — 33,2%;
  • операции с недвижимостью — 23,5%.

Низкая рентабельность продукции, работ, услуг в 2014 году наблюдается в финансовом секторе — 0,7%, в рознице — 2,2%, а по коммунальным услугам она вообще отрицательна.

Предлагаем ознакомиться  Запрещающие знаки это

Динамика показателей рентабельности за определенный период покажет, развивается ли бизнес или, наоборот, присутствует регресс.

Показатели рентабельности решают и иные задачи. Так, с помощью факторных моделей рентабельности можно выявить и оценить степень влияния на прибыль тех или иных факторов, как внутренних, так и внешних.

Пример расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) для Аэрофлота

Пример расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) для Аэрофлота

Давайте рассчитаем  рентабельность продаж для российской компании ОАО «Аэрофлот».  Для этого воспользуюсь сервисом InvestFunds, который позволяет получить финансовую отчетность предприятия по кварталам. Ниже представлен импорт данных с сервиса.

Отчет о прибылях и убытках ОАО {amp}quot;Аэрофлот{amp}quot;. Расчет коэффициента рентабельности продаж

Отчет о прибылях и убытках ОАО “Аэрофлот”. Расчет коэффициента рентабельности продаж

Обучение руководителя продаж

Итак, рассчитаем рентабельность продаж за четыре периода.

Коэффициент рентабельности продаж 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)Коэффициент рентабельности продаж 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)Коэффициент рентабельности продаж 2014-2 =3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Как видно, рентабельность продаж незначительно увеличилась до 6% в первом квартале 2014 года, а во втором она снизилась в два раза до 3%. Тем не менее, рентабельность больше нуля.

Посчитаем данный коэффициент по МСФО. Для этого возьмем с официального сайта компании данные по финансовой отчетности.

Отчет по МСФО ОАО {amp}quot;Аэрофлот{amp}quot;. Расчет коэффициента рентабельности продаж

Отчет по МСФО ОАО “Аэрофлот”. Расчет коэффициента рентабельности продаж

За девять месяцев 2014 года коэффициент рентабельности продаж ОАО «Аэрофлот» был равен: ROS=3563/236698 =0,01 (1%).

Давайте рассчитаем ROS за 9 месяцев 2013 года.ROS=17237/222353 =0,07 (7%)

Как видно, за год коэффициент ухудшился на 6% с 7% в 2013 до 1% в 2014.

К сожалению, общая формула рентабельности продаж может показать только эффективность или неэффективность компании, но не даёт ответа о проблемных местах бизнеса.

Рентабельность продаж ROS. Формула расчета

За 2011 год предприятием была получена прибыль в 2,24 миллиона долларов, в 2012 году эта цифра увеличилась до 2,62 млн. долл. Чистой прибыли в 2011 году было получено 494 тысячи долларов, а в 2012 – 516 тысяч долларов. Какие изменения претерпела рентабельность продаж за 2012 год?

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 или 22%.

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 или 19,5%.

Предлагаем ознакомиться  Какитми дукументами подтвержается отцовскво

Рассчитаем итоговое изменение рентабельности продаж:ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 — 19,5 = -2,5%.

В 2012 году рентабельность продаж предприятия уменьшилась на 2,5%.

Здесь видно, что рентабельность снизилась на 2,5% за 2 года, но причины не понятны, пока не провести более подробный анализ. В него входят:

  1. Изучение изменения налоговых затрат и вычетов, которые необходимы для вычисления в NI.
  2. Расчет рентабельности товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка – себестоимость* — затраты)/выручка * 100%

  1. Рентабельность каждого менеджера по продажам. Формула:

Рентабельность = (выручка – з/п* — налоги)/выручка * 100%.

  1. Рекламная рентабельность товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка –затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector